2025年伊始，來自媒體和產業里的大咖直播就聚焦在了“出海”這個熱門話題上。更多的企業也在隨著競爭加劇，開始較之以往更多的考慮“出海”。企業都希望通過“出海”來擴展新的市場機遇，并能夠將在中國這個激烈市場所形成的性價比優勢發揮，以在新的市場中贏得先機。
“出海”不僅意味著企業的全球布局，無論是為了靠近原材料產地、靠近市場，都要考慮諸如法律法規、物流調度、人才、管理理念差異等話題。當然，對于裝備企業，還要在更為基礎層面，打下設備的出海技術基礎。本文從幾個顯著需要考慮的視角，來談談像貝加萊這樣的全球市場活躍者，能提供哪些支撐。
產品認證問題
比較典型的像CE/UL這樣的認證問題，除了裝備本身在材料、機械機構的本身相關認證外。對于電氣電子系統， CE/UL認證主要聚焦在裝備的電氣電子系統，它涉及比較重要的三個方面：
(1) LVD指令通常指這些低電壓電氣組件是否在整個過程不會危及人員及設備資產的安全問題。
(2) EMC方面則是指作為電力電子設備如驅動系統等，是否能夠抵抗并同時也不會造成對其他設備的電磁干擾，影響其正常運行的認證。
(3) RoHS方面則是指不能有像重金屬超標這樣的對環境和人身造成影響的材料等。
圖1-經過CE認證的全系列產品
CE/UL在歐盟及北美的市場具有一定的強制性需求，另外就是在一些非歐盟或北美的市場，也會認同CE/UL認證作為一個具有“豁免權”的認證。同時，在某些缺乏自身認證體系健全的欠發達地區，CE/UL也能夠讓設備產生“溢價”，獲得更好的定價。
因此，像貝加萊這種具有廣泛的CE/UL認證的控制器、伺服驅動等產品，會加速整機的認證過程。
功能安全話題
功能安全（Funtional Safety），就是進入工廠的設備需要滿足功能安全一致性認證的需求。它主要為了避免重大的人身安全事故。因為如果出現人身安全事故，對于大型的終端生產企業而言，都意味著巨額賠償，以及監管的審查，停業整頓等，這將造成較大的企業財務及形象等多方位的損失。因此，終端生產企業，會對裝備提出安全方面的設計需求，以和自身工廠的其他安全系統構成整體的安全保障。
貝加萊的安全非常完整，它包括了以下幾個方面：
1).SafeLOGIC
2).SafeMOTION
3).SafeRobotics
4).SafeIO
5).SafeDesigner
6).openSAFETY
圖2-完整的功能安全系統產品線
貝加萊還通過以下眾多的安全相關標準
-IEC 61508 ED 2《電氣/電子/可編程電子安全系統的功能安全》
-ISO 13849-1《機械安全控制系統設計原則》
-IEC 62061《機械安全 -- 與安全有關的電氣、電子和可編程電子控制系統的功能安全》
-IEC 61511《過程工業安全儀表系統》
-EN 50156《熔爐與附屬設備的安全系統》
-EN 692 / EN 693 / EN 12622 / EN 13736，分別是針對《機床-機械壓力機的安全》、液壓機CE認證及安全、《機床安全-液壓制動器》、《機床安全-氣動壓力機》等的安全標準與規范。
遠程維護與診斷
現在，中國的裝備制造業已經落戶全球，尤其最近出海的熱門地像東南亞、墨西哥、東歐、中東等地區。那么，對于機器制造商而言，依賴于之前的當地服務商是一個方面。但是，隨著機器的復雜性不斷提高，以及出機量的變大，作為原廠必須提供更大的服務支持能力—原有的服務已經不能滿足大規模出海的需求。
構建安全、快速響應的遠程維護，則需要機器的控制器具有較強的能力：
像貝加萊的X20控制系統，它自身就帶有Web Server、FTP Server、VNC Server，這可以用于通過云端連接的遠程訪問，FTP可以用于程序的升級-這包括在軟件方面的升級，以及工藝升級這種增值服務。
貝加萊的SiteManager也是一個安全性的遠程連接方案-它與PLC的遠程能力配合，構成一個“安全”的數據連接通道，實現安全的遠程維護。如圖3所示
圖3-安全遠程維護
預測性維護-M.Doctor
除了遠程的機器診斷與程序升級等服務，預測性維護技術也將可以發揮其作用—通過貝加萊的M.Doctor，可以在機器的遠程運行時，返回的數據來提供機器的故障預測與報警，也是一個非常便利的渠道。
通信規約
在海外的工廠里，大量的管理系統如ERP/MES系統需要連接，或基于云平臺的智能分析系統—這些都需要較為完整的規約集成。例如OPC UA將會成為進入該市場的必選項—在歐美市場，這以規約及其行業規約如PackML、EUROMAP、Unimat等成為與系統在水平和垂直方向數據交互的主要規約。
圖4-開放的通信支持能力
開放的通信連接，確保貝加萊的設備能夠快速的被集成到整廠的系統。包括與第三方設備的連接、與管理系統之間的數據連接能力。像圖5所示，讓機器通過OPC UA/MQTT通信與云端應用連接，也是數字化能力的基本需求。
圖5-OPC UA/MQTT與管理系統的連接
實用的掉電停車功能
據很多出海的企業反應，在東南亞如印度、孟加拉、越南等地的電力并不像在國內，經常會出現一些突發性斷電的情況，甚至一天出現數次。而機器的“斷電停車”功能可能就會有所裨益。
例如：貝加萊的ACOPOSmulti采用共直流母線技術，在突然斷電時，主軸的機械能將被轉為電能，通過再生線圈、整流和逆變，又能夠為其他軸提供動力，使得機器可以被同步停車。這在像紡織類的經編、噴氣類設備，在光伏切片，灌裝類設備等，還是有很大的幫助的。
圖6-ACOPOSmulti驅動系統的斷電停車功能
注：主軸通常需要提供較大的機械慣量，若慣量不足，通常可配置超級電容增大電力回饋。
貝加萊擁有全球數十個國家的用戶，這使得貝加萊的系統能夠滿足全球市場的需求而設計，這非常有助于國內的裝備制造企業的出海—在很多方面的設計便利使得出海更有保障。
